案例分析：小成本大时尚，看越秀如何用一场口碑炸裂的发布会引领

来源：吉屋网发布时间：2020-08-02 12:55:28

引子：这几天，深镀君一直被几个话题所围绕。“几天前你是不是参加了越秀的发布会，我们也想要做一场”，“能帮我联系一下前几天发布会现场的主咖吗？”“那场活动影响不错，接下来我们也会在原来的创意上再深度的做一次特别的发布会”......这几个问题是*近深镀君*常听到的，那么越秀的这场发布会到底有什么特别之处？接下来我们便一起探讨一下。

2020年在一场疫情席卷下，对多个行业产生了巨大影响。其中作为房地产行业，也同样未能幸免。在营销中心一度关闭的情况下，开发商们也在独辟蹊径，于是直播、微论坛等不同程度的营销新模式开始成为行业主流，相反曾经一度成为房地产营销大事件的品牌发布会早早的被束之高阁。

不过在2020年7月26日，越秀举办的一场发布会却惊艳了很多人。此次发布会表现出几大特点：小成本、少聚集、影响广、大时尚。当然了能有很大的影响力，也来源于越秀此次活动的前期宣传。

前宣：

1、当红流量加持，意义非凡

在发布会开始一周，越秀便邀请了目前沈阳楼市*具流量的几位地产专业人士为其站台。其中包括辽宁交通广播FM975当家主持/辽宁省房地产行业协会专家委员会专家-东升，365淘房副总经理/栋察楼市创始人-李栋，地产六郎-王进军，沈阳市房地产业协会驻会副秘书长、深镀地产负责人-邹德胜，沈阳交通广播FM986选房热线主持人/房产专家-马达/曹大姐，六位地产大咖的站台，也为此次发布会奠定了*的基调。

2、演说家的表现形式新奇，影响惊艳

2013年安徽卫视推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目《超级演说家》曾经一度成为综艺节目的一个标杆，时至今日依然为人所津津乐道。因此此次越秀采用的演说家的形式，也是开创了地产发布会的先河。

3、择址五星级酒店，为发布会树立标准

此次发布会的择址选在沈阳*火的五星级酒店香格里拉酒店，作为坐拥*繁华地段的五星级酒店，占据优势区位资源，因此也可以看出越秀此次选址的重心，也树立了本次发布会的基调。

4、舞台搭建有亮点，360度全方位立体式观感

本次发布会除了在内容和形式上表现突出外，还采用了360度无隔拦的舞台模式，演说者站在中间，可以和四周的观众进行交流，拉近了演说者和关注之间的距离。

发布会：

通过以上四点，越秀此次发布会在前期准备阶段便已有了先声夺人的效果，再加上发布会的内容，那么惊艳也就不足为奇了。

高管站台，详解越秀十年

其实一场发布会，除了外在的形式外，其内容也成为*受关注的点。本次发布会上，越秀沈阳公司的主要负责人悉数到场。其中沈阳越秀地产有限公司副总经理闫晓营、沈阳越秀地产有限公司总经理助理岄湖郡项目总李旭东、沈阳越秀地产有限公司营销总监程佳宁纷纷登台，表达了对越秀十年的一个美好祝愿和未来期许。

据介绍，越秀入沈十年来的每一步，都是在深刻融入这座城市的发展脉络，不负稀贵山水。从2010年到2020年，十年为期，越秀一直在稳中求进，占据城市精粹的自然资源，从山到水，从繁华到繁花，不断剖析自然资源对沈阳人的意义，让这片举世瞩目的热土焕发出新的生机。无论是星汇蓝海，还是星汇云锦，又或者是岄湖郡，越秀始终坚持：建筑是会存在50年、100年的，人们或许大半生都在各种建筑中度过。所以，越秀始终致力于追求建筑、自然与人居的美好交融。

六大流量主咖登场，解读十年楼市变迁

越秀地产负责人分享完毕，在让现场媒体见证了越秀十年的历史变迁后，六位主咖登场，分别从不同角度解读了楼市十年和越秀十年的变化。他们用极具亲和力的演说拉近了现场观众与主讲者的距离，实现了本次活动的*效果。

六位主讲嘉宾分别是辽宁交通广播FM975当家主持/辽宁省房地产行业协会专家委员会专家-东升，365淘房副总经理/栋察楼市创始人李栋，地产六郎王进军，沈阳市房地产业协会驻会副秘书长、深镀地产负责人邹德胜，沈阳交通广播FM986选房热线主持人/房产专家马达/曹大姐。

东升：对宽景宜居的墅居生活进行分享，从院子文化到文化背后的意义解读，深刻剖析了人们对于居住品质的追求和向往。

李栋：对2020年的沈阳楼市进行深入的分析，2020年沈阳房地产市场张力十足，城市的土地价值不断走高。

王进军：对沈阳辉山区域版块红利进行分享。辉山区域不但是沈阳城市版图上一个重要的组成部分，更是楼市内一个不可忽视的"角色"，这里一直都是人居品质生活的首选之地。

邹德胜：整个沈阳别墅史的发展脉络，从南到北，从*初到现在，我们看到了别墅的全新动向。

马达/曹大姐：对原生自然环境与人居价值的分享。

见微知著，越秀此次发布会上的点滴用心可以轻松洞见越秀对待城市的万千用心。发布会同时，还进行了精彩的*活动，抽取了幸运嘉宾与越秀地产共同分享这个荣耀的时刻。

启动仪式新颖独特，代入感强

在几位主咖分享完毕，360度立体舞台上，越秀地产沈阳公司的主要负责人与几位主咖走到台上，单手按在启动仪式上，随着主持人的倒计时结束，启动仪式完美收官。此时的舞台设计便显示出了它的优势，无论在哪个背景，都能与嘉宾有互动，立体式传播效果明显。

此次发布会也完美收官。

后续影响评估：

1、报道继续跟进：发布会虽然结束，但后续报道越秀持续跟进。活动新闻通稿紧随其后发布，多家媒体的报道为发布会后宣做了很好的承接。此外发布会后的主咖演说的照片再一次成为宣传的主流，其产生的效果也再一次获得彰显。

2、房企模仿增多，后续影响逐渐显现：此次发布会由于越秀选择的主咖和舞台、表演形式深入人心，也引发了一系列的后续影响。作为主咖其中的一员，深镀君在活动之后接到多个房企和活动公司的电话，询问此次活动内情。当然也有很多项目也在积极寻求此次活动策划以及主咖的名单，为自己所在项目接下来的活动寻求新的突破点。

德胜声音：与以往相比，2020年的发布会略显沉寂了很多，到目前为止几乎很少有开发企业举办品牌发布会。要知道在2019年仅仅3月份就多达4场品牌发布会，因此越秀的发布会倒显得弥足珍贵。

不过新的环境下，一切打法都需要改变，创新也越来越重要，谁能在大环境下拔得头筹，谁就能在未来的楼市发展中抢占先机，越是非常态的环境下，也越能考验运营者们的创意构思。

未来已来，你想好了吗？

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